Erik Aru: tuleviku ennustamine

Erik Aru Foto: Sander Ilvest / Postimees

Omal ajal, kui veel elektrikilpe müüsin, saabus kord aastas hetk, mis tegi üsna nõutuks: tuli kokku panna järgmise aasta käibe prognoos. No mida sa hing sinna kirjutad? Üks võimalus oli mõistagi küsida klientidelt, mida nemad arvavad.

Heakene küll, mul oli ka mõni selline kunde, kellel oli mitu aastat ette teada, mis neil tehases toimuma hakkab. Iseasi muidugi, kas nad kõik need kilbid minult tellima pidanuks.

Enamik kliente oli tuleviku kohalt samavõrd pimedusega löödud nagu ma isegi. Eks ma siis panin kirja kümme protsenti suurema käibe. Mis mul ikka targemat teha.